Insights from Data: Trends in the Portuguese IT Channel

Com quase 15 anos na CONTEXT, tem liderado projetos internacionais nas áreas de IT e business intelligence, com foco em tendências de mercado e canais de distribuição. Formado por escolas de topo como IESE e ESADE, alia visão estratégica a uma vasta experiência internacional. Fluente em seis línguas, traz uma perspetiva única sobre o setor tecnológico.

Uma nova era do Incrível
Nelson Martins | Channel Manager

Na ASUS desde 2017, inicialmente como Key Account Manager, responsável pelo desenvolvimento do Canal Tradicional criando e desenvolvendo relações comerciais com os principais Parceiros de Canal.

Pushing Boundaries of Innovation – Samsung
Jorge Horta | Enterprise Business Sales Manager

KAM – Multimac ( 1994 – 1999 ) –  KAM – Sony Portugal ( 1999 – 2006 ) ; PT Consumer Sales Manager – Fujitsu Siemens Computers ( 2006 – 2009 ) ; KAM – Samsung  CE / Mobile ( 2009 – 2016 ) ; KAM Samsung B2B ( 2016 -2022 ) ; Samsung VD PT Sales Manager  ( 2023 – á data ) KAM – Multimac ( 1994 – 1999 ) –  KAM – Sony Portugal ( 1999 – 2006 ) ; PT Consumer Sales Manager – Fujitsu Siemens Computers ( 2006 – 2009 ) ; KAM – Samsung  CE / Mobile ( 2009 – 2016 ) ; KAM Samsung B2B ( 2016 -2022 ) ; Samsung VD PT Sales Manager  ( 2023 – á data ) 

Dell Technologies – Isabel Reis | Iberia Managing Director
Fsas Technologies – António Capela | Managing Director
HP – Pedro Coelho | Managing Director and End User Lead
SAMSUNG– Frederico Tomé | Technical & Pre Sales Manager

A inteligência invisível está a transformar silenciosamente a forma como fazemos negócio. Integrada em sistemas de gestão, plataformas digitais e dispositivos conectados, esta tecnologia atua de forma automática e discreta — antecipando comportamentos, ajustando operações em tempo real e criando experiências personalizadas sem intervenção humana direta. Para as empresas, representa uma oportunidade estratégica: otimizar processos, aumentar eficiência e oferecer produtos e serviços que se adaptam a cada cliente, quase sem fricção. Neste painel, vamos explorar como esta inteligência “por trás do palco” pode ser usada para criar vantagem competitiva, desbloquear novas fontes de receita e repensar o papel da tecnologia no ciclo comercial.

Renew, Rebrand and Reinventing the Success
Claudia Fernandes | Client Product Manager

Digital Signage com a LG: Passado, Presente e Futuro
Luís Lameiras | Diretor Área Information Display (ID LG B2B)

Iniciou a LG em Portugal como Diretor de IT. Passados 10 Anos passa a liderar também a nova àrea na altura de ID. Acumula um novo desafio da Energy Solutions em 2017 (Solar e Baterias), sendo neste momento o Diretor de ID com 25 anos de carreira na LG.

Preparados para o Futuro
Tiago Pereira | Portugal Print Lead
Pedro Fragoso | Computing Category Manager

Tecnologia que protege a sua segurança
Mónica de Carvalho | Key Account Manager

Omada e VIGI como Solução unificada
João Trindade | Pre-Sales B2B

Gestão Inteligente.
Ferramentas de Gestão para Datacenter
Sónia Faria | Inside Product Specialist

Novos Produtos LG da área de IT
João Dias | IT Key Account Manager

ASUS para Parceiros, impulsionando Negócios
Nelson Martins | Channel Manager

Na ASUS desde 2017, inicialmente como Key Account Manager, responsável pelo desenvolvimento do Canal Tradicional criando e desenvolvendo relações comerciais com os principais Parceiros de Canal.

E-paper
José Sousa | Pre-Sales Manager

Pre Sales Samsung (2013 – 2024) – Pre Sales Manager Samsung (2024 – á data)

A Arte de Construir o Invisível
João Gorgulho | Country Manager

João Carvalho | Sales Manager Monitors & Displays

Insights from Data: Trends in the Portuguese IT Channel

Com quase 15 anos na CONTEXT, tem liderado projetos internacionais nas áreas de IT e business intelligence, com foco em tendências de mercado e canais de distribuição. Formado por escolas de topo como IESE e ESADE, alia visão estratégica a uma vasta experiência internacional. Fluente em seis línguas, traz uma perspetiva única sobre o setor tecnológico.

Uma nova era do Incrível
Nelson Martins | Channel Manager

Na ASUS desde 2017, inicialmente como Key Account Manager, responsável pelo desenvolvimento do Canal Tradicional criando e desenvolvendo relações comerciais com os principais Parceiros de Canal.

Pushing Boundaries of Innovation – Samsung
Jorge Horta | Enterprise Business Sales Manager

KAM – Multimac ( 1994 – 1999 ) –  KAM – Sony Portugal ( 1999 – 2006 ) ; PT Consumer Sales Manager – Fujitsu Siemens Computers ( 2006 – 2009 ) ; KAM – Samsung  CE / Mobile ( 2009 – 2016 ) ; KAM Samsung B2B ( 2016 -2022 ) ; Samsung VD PT Sales Manager  ( 2023 – á data ) KAM – Multimac ( 1994 – 1999 ) –  KAM – Sony Portugal ( 1999 – 2006 ) ; PT Consumer Sales Manager – Fujitsu Siemens Computers ( 2006 – 2009 ) ; KAM – Samsung  CE / Mobile ( 2009 – 2016 ) ; KAM Samsung B2B ( 2016 -2022 ) ; Samsung VD PT Sales Manager  ( 2023 – á data ) 

Dell Technologies – Isabel Reis | Iberia Managing Director
Fsas Technologies – António Capela | Managing Director
HP – Pedro Coelho | Managing Director and End User Lead
SAMSUNG– Frederico Tomé | Technical & Pre Sales Manager

A inteligência invisível está a transformar silenciosamente a forma como fazemos negócio. Integrada em sistemas de gestão, plataformas digitais e dispositivos conectados, esta tecnologia atua de forma automática e discreta — antecipando comportamentos, ajustando operações em tempo real e criando experiências personalizadas sem intervenção humana direta. Para as empresas, representa uma oportunidade estratégica: otimizar processos, aumentar eficiência e oferecer produtos e serviços que se adaptam a cada cliente, quase sem fricção. Neste painel, vamos explorar como esta inteligência “por trás do palco” pode ser usada para criar vantagem competitiva, desbloquear novas fontes de receita e repensar o papel da tecnologia no ciclo comercial.

Claudia Fernandes | Client Product Manager

Digital Signage com a LG: Passado, Presente e Futuro
Luís Lameiras | Diretor Área Information Display (ID LG B2B)

Iniciou a LG em Portugal como Diretor de IT. Passados 10 Anos passa a liderar também a nova àrea na altura de ID. Acumula um novo desafio da Energy Solutions em 2017 (Solar e Baterias), sendo neste momento o Diretor de ID com 25 anos de carreira na LG.

Preparados para o Futuro
Tiago Pereira | Portugal Print Lead
Pedro Fragoso | Computing Category Manager

Tecnologia que protege a sua segurança
Mónica de Carvalho | Key Account Manager

Omada e VIGI como Solução unificada
João Trindade | Pre-Sales B2B

Gestão Inteligente. Ferramentas de Gestão para Datacenter
Sónia Faria | Inside Product Specialist

Novos Produtos LG da área de IT
João Dias | IT Key Account Manager

ASUS para Parceiros, impulsionando Negócios
Nelson Martins | Channel Manager

Na ASUS desde 2017, inicialmente como Key Account Manager, responsável pelo desenvolvimento do Canal Tradicional criando e desenvolvendo relações comerciais com os principais Parceiros de Canal.

E-paper
José Sousa | Pre-Sales Manager

Pre Sales Samsung (2013 – 2024) – Pre Sales Manager Samsung (2024 – á data)

A Arte de Construir o Invisível
João Gorgulho

João Carvalho | Sales Manager Monitors & Displays